星光广场定在圣诞节那天开业，林麦提前一个星期，一个人去了江城。
这是她的第一个商城，所以特别重视。
如果开得成功，接下来，她会全国各地开商场，就像香港的新世界一样。
她有万通地产，开连锁商场至少场地不是什么难题。
元旦前后，是江城一年当中最冷的日子。
一出飞机场，林麦就感受到了江城天气的满满恶意，狂风刮在脸上像刀割一样疼。
冬天刮这么大的风，在江城很少见。
中午，林麦吃了火锅御寒，然后开车去了星光广场，金启康在星光广场等着她。
金启康因为在招商上的出色表现，已经被林麦提拔为星光广场的总经理。
尽管已经八六年了，可江城的汽车还是不多。
不是上下班的点，车辆就更少了，马路都显得有些空旷。
偏偏今天风又那么大，吹得林麦的奔驰似乎都要漂移了。
林麦路过群光广场，顺便暼了一眼。
一到五层商场部分的墙体上挂满了花花绿绿的巨幅广告。
大概因为今天风太大，上面写字楼那部分施工暂停了。
虽然两家是竞争对手，可是林麦还是希望群光广场安全施工，以免高空坠物，砸到了路人。
即便没有砸到路人，砸到花花草草也不好。
林麦开车来到了星光广场，看见金启康正指挥着一群工人在挂开业的巨幅横幅，风太大，怎么也挂不好。
别看这些横幅是尼龙绸，却是用许多手指粗的钢索撑起来的，非常重。
林麦下了车，走到金启康身边，道：“风太大了，我看还是别挂横幅了，万一吹下来一砸一大片。
等开业那天再挂吧，说不定那天不起风呢。”
金启康想了想，点头道：“也行，那就先在两个石龙上面扎大红花吧。
万一开业那天风也很大，我们就请锣鼓队来招揽人气。”
林麦点头：“可以哒。”
金启康叫了停，让工人把横幅收了，然后陪着林麦进了星光大厦。
林麦一边巡视，一边问开业的准备工作做得怎样。
金启康道：“全都准备好了，就是群光广场请了几个港台明星表演助兴，我们没有请。”
林麦问：“为什么不请？”
“人家消息封锁得好，我们昨天才收到消息，我正准备请。”
林麦没回江城之前，金启康就打电话告诉过她，星光广场还没开业，群光广场就已经和他们打起了擂台。
不论是服装也好，还是餐饮家电也好，促销力度比他们要大多了。
傻子都能看出，群光广场这是想把星光一脚踩下去，永远翻不了身的那种。
毕竟两家商场相距太近了，竞争太激烈了！
开业这天很关键，如果开业当天生意不好，后面想要有起色就会很困难，所以这一仗绝对不能输。
林麦想了想，对金启康道：“等我先逛逛群光广场再想对策，知己知彼才能百战百胜。”
金启康为难道：“林总，我就不陪着你去逛了，群光广场没人不认识我的。”
林麦点头。
她并没有刻意掩藏自己的容貌，大大方方去了群光广场。
当她才逛到二楼，群光广场的黄总就带着几个下属满面春风地迎了上来。
黄总笑着挖苦：“今天什么风把全国大名鼎鼎的民营企业家林总给吹来了？”
林麦浅笑：“你们找我有事吗？”
黄总笑笑：“也没什么事，就是想问你来我们商场有什么事吗？”
林麦挑眉问：“随便逛逛，不允许吗？”
黄总道：“可以可以，欢迎欢迎，我陪你一起逛，”
林麦拒绝得非常干脆：“我很讨厌不熟的人陪我逛商场，特别对方还是个男的。”
黄总尴尬的笑容僵在脸上，林麦已经扬长而去。
她很快就把群光广场走马观花看了一遍，然后又把自己的星光广场也逛了一遍。
两家商场的商品她大致做了个比较。
星光广场因为推出大品牌零入驻的招商模式，许多大品牌都是群光广场没有的。
而群光广场大力做促销的各种商品星光广场全都有。
林麦和金启康在他在星光广场的办公室里开了个二人小会。
林麦决定，凡是群光广场有的商品，他们促销力度有多大，星光广场就立刻跟进，促销力度和他们一样大。
虽然金启康不反对这么做，可就是怕两家打起价格战。
真要那样，就成了赔本赚吆喝，商场赚不到一分钱，受益的全是消费者了。
金启康所说的这种情况，前世不是没发生过。
两大同行商业大佬都想把对方置于死地，像中了邪似的，大打价格战，最后两败俱伤，全都破惨。
血的教训！
林麦点头：“这种可能性不是没有，但不大。
你有这种想法，群光广场也有这种顾虑。
所以我们要做好万全的准备，万一人家打起了价格战呢，我们该怎么应对？”
金启康认真地想了想，道：“我们是跟进的一方，是有优势的。
只要群光广场的价格突破利润底线，我们就不跟进了，就停留在原地。
这样做就能死死压住群光广场的商品价格，让他们只能一路亏损下去。
我们虽然没有盈利，却也没有商品亏损，最后看谁坚持不下去！”
林麦点头：“这方法可以的。”
金启康想了想，又补充道：“真要打价格战，我们不一定赚不到钱。
我们有的一些品牌是群光广场没有的，我们可以在这些品牌上精耕细作，一样能盈利，保证商场的正常运作，拖垮群光广场。”
林麦肯定道：“你说的很有道理。
所以我们有的，群光广场没有的，正常促销就行。”
林麦还指导道：“元旦和春节前都是嫁娶高峰，着重促销家电、糖果和黄金首饰。”
她特别重点指出，强推方卓越圣世集团的彩电和冰箱以及新产品，洗衣机和电饭锅，这几种家电现在在市面上很火。
林麦这么做，并不是因为圣世家电是她小叔子厂子出产的，她就亲帮亲。
林麦在生意上从来公事公办。m
她强推方卓越的家电系列，是因为圣世集团的家电质量好，已经畅销全国了。
想要把星光广场的口碑做起来，就得商品质量过硬，特别是家电。
现在国内许多家电品牌质量都不行，买回去没多久就有可能出故障。
偏偏这个年代，几乎没有外国家电进军国内市场。
就算有，普通民众也买不起。
国营家电有体制保护，又没什么竞争对手，典型的皇帝的女儿不愁嫁，因此是没有售后服务的。
家电坏了，只能送到个体户的家电维修店去维修。
关键是真正懂得家电维修的人又有几个？
因此造成家电维修店素质良莠不齐，收费贵也就算了，还不一定能修好。
但是即便没修好，钱却不会少收一分。
老百姓怨声载道。
方卓越不是穿越的，虽然他的家电质量过硬，但也没有售后服务，毕竟同行都没有，他也想不到。
林麦当即给方卓越打电话，让他搞售后服务。
方卓越对自家小嫂子绝对信任，在电话里就答应了。
不过这售后服务怎么搞，让林麦给他一个方案。
林麦写好方案，就传真了过去。
方卓越看完方案，嘴角飞扬，咱小嫂子果然是商业奇才。
这售后服务一出，自己的家电销量一定会暴涨。
他吩咐助理，在全国范围内搞售后服务。
助手迟疑道：“到哪里去招那么多维修家电的师傅？”
方卓然思考了片刻：“去国营家电厂挖人，聘请退休的老技术员，还可以招安那些家电维修店的个体户。
不过真本事的要，不是真本事的一个也别要！”