说干就干。


    无论江辰，还是兰佩之都不是拖泥带水的人，兰佩之在鼓巷四合院的那番话，以及拿出那枚天赐会徽章，已经表明了立场，剩下需要解决的，就是长城的另外一个大股东，曹锦瑟。


    当然。


    长城的股东，一共有四位。


    只不过剩下的那位，不太有话语权，而且也绝对不会形成阻碍。


    甚至都不用陈述利害，江辰可能只需要愿意打个电话，说几句甜言蜜语，就能让其晕头转向了。


    “现在入局外卖，可能有些迟了，市场已经被瓜分，我们的空间并不大。”


    长城会议室。


    三个创始人难得的齐聚一堂，只差施茜茜缺席。


    曹锦瑟公允的先表述自己的看法。


    “好饭不怕晚。现在外卖行业一家独大，基本属于半垄断的局面，依仗自身的霸主地位，有些企业于是开始吃两头，剥削商家的同时又剥削骑手，两者早已怨声载道，只不过敢怒不敢言。”


    江辰从容不迫，“如果出现另一个选择，相信他们应该会好好考虑。”


    “市面上的外卖平台其实不止一家，可为什么形成了一家独大，你又考虑没有？你凭什么能肯定，你插足进去能具备竞争力？”


    江辰不答反问，“你先说说，一家独大的局面是怎么形成的？”


    兰佩之安静旁听，没有插话。


    曹锦瑟很快道：“因为舍得砸钱，耗垮了对手，抢占了市场。”


    江辰手指轻轻点击桌面。


    曾经在东大的一节课堂上，对于近代几次重要的商业大战，他有过艳惊四座的精彩发言。


    外卖大战，就是几场重要商战其中之一，所以对于这个问题，他相当了解。


    “有句话叫做师夷长技以制夷。”


    江辰精简道。


    曹锦瑟闻弦知意，“你想重新掀起一场外卖大战？”


    江辰没有正面回应。


    “长城目前的用户已经突破三千万，这是很好的拓展基础，起码在顾客，骑手，商家三方面，我们已经初步解决了顾客的问题，有了顾客，拉拢商家并不算难，至于骑手。”


    “他们风里来雨里去，目的很朴实，只不过是为了养家糊口而已。”


    曹锦瑟不置可否，面如止水看不出端倪，恬静的问了句：“这次你又打算砸多少钱？”


    商业大战，听起来高端。


    其实抛开表象，本质很简单。


    两个字，砸钱。


    毕竟又不是有技术壁垒的领域。


    如今外卖行业是如何一家独大的？


    不也是砸钱搏来的。


    只不过大部分企业都是这样，一旦取得了垄断地位，就会翻脸，从造福者迅速转变为剥削者。


    也就是所谓的屠龙少年终成恶龙。


    “这个问题我还没仔细研究，可以让公司相关部门做个分析出来。”


    “长城目前才刚刚稳定，还没看到回报，你现在又要大笔砸钱。你觉得我和兰姨是开银行的吗。”


    曹锦瑟不轻不重，“我看过有关企业的财报，根据我的估算，外卖平台的全国用户大概在三亿左右，你想要后浪拍前浪，拉拢用户平台和商家，知道得付出多大的代价吗？”


    这和长城主营的借贷业务不一样。


    借贷业务是借钱出去，即使利息低于行业平均水平，但起码也还是有利息。


    有利息，就代表不会亏钱。


    可打这样的商业战不一样，每一分每一秒都是在烧钱，虽然每一次类似的商业战，都会有独角兽在激烈的战火过嘶啸着冲出来，可又有多少尸体，倒在了大火里，灰都见不着？


    “兰姨，你同意？”


    曹锦瑟看向兰佩之。


    “可以先听他把话说完。”


    闻言，曹锦瑟默不作声，重新看向江辰。


    “我知道这个项目一旦启动，花销肯定不是小数目，我不久前刚巧碰到了一个外卖员，和他聊了聊，他在京都送外卖，一单赚六块，一个月可以赚七千多。”


    江辰没有去谈最普通的外卖员忙活一个月最后能够存多少，曹锦瑟这位金枝玉叶虽然与众不同，但指望她去真正透彻的理解底层人的真实生活，不太现实，也没有必要。


    只要怀有一颗怜悯之心就好，又何必非得把人间的苦难摆到对方的眼前来。


    那样太自私了些。


    “一个月七千？外卖员不是也可以月入过万吗？”


    果不其然。


    像曹锦瑟这样的人物，可能比普通人更容易产生认知偏差。


    江辰没有调侃，笑着道了句：“送外卖月入过万的确实有，但只是比较小的部分。”


    曹锦瑟点了点头，“一个月七千，在京都应该过得不太容易吧。”


    “肯定不宽裕，而且还得养老婆孩子，我和他聊的时候，他就是挤出时间在路边吃饭，两个馒头。”


    曹锦瑟默然不语。


    “我想把外卖员送餐的单价抬到10块。”


    江辰平静道。


    “你刚才说现在外卖员的单价是六块？”曹锦瑟确认。


    “嗯。”


    江辰点头。


    “把单价提高到十块，也就是将外卖员的收入提高百分之四十，七千就变成一万。”


    曹锦瑟边思索，边道：“就按外卖行业的从业人数为四百万算，假如你能争取到一半，两百万外卖员，你一个月需要付出的成本，就是60亿。”


    “这还只是外卖员这一方面的支出，不包括给商家和顾客的返利。”


    按照这个思路，这场商业战争一旦打起来，一年至少得准备一千亿。


    “你打算打几年？”


    面对曹锦瑟的目光，江辰面不改色。


    “打几年我没办法决定，我能决定的，就是直到打赢为止。”


    会议室安静下来。


    霸气。


    实在是太霸气了。


    以至于曹锦瑟一时间都似乎被这股气势震慑住，没再说话。


    “我目前拿不出钱。”


    寡言少语的兰佩之开口。


    这话不像是替自己说的，反倒是像为曹锦瑟说的。


    “不需要你们拿钱，外卖项目的全部支出，我一个人承担，只需要公司全力支持这个项目就好。”


    江辰干脆道，这里的公司，指的自然是兰佩之拥有管理权的长城。


    “你有什么条件？”


    曹锦瑟开门见山的询问，仿佛没看出两位合作伙伴的“一唱一和”。


    交情归交情。


    生意归生意。


    亲兄弟还得明算账。


    在什么样的环境，就得扮演好称职的身份。


    这么大的付出，如果没求回报，肯定天方夜谭。


    江辰似乎早就打好了腹稿。


    “如果这个项目失败，损失我一个人负责，如果成功，我需要提高我在公司的股份。”


    这才合情合理。


    “你要多少。”


    “五个点。”


    江辰神色自若道。


    长城虽然是兰佩之在管理负责，但她的股份比起在场的两人，根本不在一个层级，所以江辰的要求，对她构不成太大影响。


    打个不太贴切的比方，两个大股东，有点像是她的天使投资人。


    “五个点就满足了？”


    曹锦瑟露出看不清心思的轻微笑容。


    衣食住行，是最基本、也是最重要的民生大事。


    外卖行业就是关系到四个字里的“食”，是有万亿存量的庞大市场。


    “这件事，靠我一个人不可能办成，我需要公司的支持。”


    江辰很有诚意。


    长城的创建，几乎是他与曹锦瑟联手推动，二人出资相同，只不过因为曹锦瑟的资源条件，在后来的配股完善上，曹锦瑟的占股比例要多过江辰，是长城当之无愧的第一大股东。


    当然。


    超出的也不多，起码绝对不到五个点。


    也就是说，假如江辰的股权提高五个点，就会超越曹锦瑟，成为长城新的最大股东。


    曹锦瑟没有立即变态，面露思量。


    长城的四位创始人，即使抛开在座的三位，就算金海的新一代掌门人，也都是有大格局的人物。


    而且长城创立的初衷，也不是为了赚钱。


    对于谁是大股东，曹锦瑟确实不怎么在乎，而且假如真的出现这种情况，就代表外卖大战的胜利。


    外卖大战如果胜利，带给长城的红利，以及她们的红利，是不可估量的。


    所以从表面上看，她好像没有拒绝的理由。


    不过看问题，不能看表象。


    只要稍微有点商业头脑的人，都清楚这个方案江辰肯定是吃亏的，而自己是获利的一方。


    不用花钱，也不用费力。


    用坐享其成都毫不为过。


    可是曹锦瑟不了解外卖员一个月的具体收入，不代表她不清楚当下主宰这个行业的是哪家企业。


    同时也清楚，站在企业背后的谁。


    她先是看了眼一副局外人姿态的兰佩之，旋即又看向江辰，“我不是答应过你，尽量解决与房家之间的矛盾。”


    当初从那场战火纷飞的乱战里冲出来的是一头“袋鼠”。


    而帮助这只袋鼠逃出重围的，就有房家。


    她知道这个家伙这次房家缔结的仇怨太大，难以调和，但是没想到对方突然之间态度如此激烈。


    掀起与袋鼠的大战，等同于自断余地，主动向房家开战。


    “与房家有什么关系？”


    江辰故作无知，哪怕明知道对方心知肚明。


    利用长城向房家开战，也就是把和长城相关的所有人，都绑架上了战车。


    下如此血本，也不值得奇怪。


    “兰姨，你的意见呢？”


    曹锦瑟看过去。


    兰佩之的回应相当简单，也很干脆。


    “我没有意见。”


    “……”


    曹锦瑟哑然一笑，继而自言自语道：“如果施小姐也同意，那我反对，好像也没有作用了。”


    江辰没说话。


    他清楚，对方不大可能反对。


    掀起这场外卖大战，获利的，是普罗大众，以及劳苦人民。


    这与萤火医疗中心的存在，有着异曲同工的意义。


    曹锦瑟脸上露出一抹无奈，“既然你们都同意，那我也只能遵从股东会的决定，不过我有一点建议。”


    “请说。”


    江辰做出洗耳恭听的姿态。


    “你刚才说，把单价提高由六块提高到十块，我认为太激烈。这对吸引外卖员的确作用很大，但是也会引起其他行业的震荡。一个行业的收入水平突然大幅度提高，势必引起人员的蜂拥而入，那其他领域的工作呢？谁来干？是不是也得跟着提高工资？”


    江辰微微皱眉，这个问题，他当真还没考虑过。


    “我的想法是，提高外卖员收入没有问题，这也是他们应得的，但是幅度要温和些，譬如把标准提高到八块，剩下的两块，可以增加到相关福利保障上去，好比为他们买保险，签正轨的劳务合同，这样也能让他们没有后顾之忧，对我们公司，更有归属感。”


    江辰沉默了下，然后看着神情恬淡的曹锦瑟，认真的说了句，“受教了。”


    不得不承认。


    因为起点的原因，他和对方在一些方面，还去存在明显差距的。


    “既然决定好了，那就得做全面的准备，不要打莽撞的仗。”


    江辰点头，随即起身。


    “我去准备企划书，你们聊。”


    说完，他离开，刻意把空间留给了两个女人。


    “兰姨，是你教他的？”


    曹锦瑟询问。


    “他自己的主意。”


    “他比我想象的，还要有钱啊。”曹锦瑟笑叹，用词比较通俗，“可是这不是损人不利己吗？”


    “你没有发现，他是一个理想主义者。”


    曹锦瑟哑然，笑着接话：“就和百年前，那些满腔热血的海外同胞一样？”


    百年前的浩劫，无数海外侨胞为救国内同胞于水火，出钱出力，不求回报。


    “兰姨，我们真的可以相信他们吗？”


    曹锦瑟用的是“他们”，而不是“他”。


    “我相信他。”


    兰佩之的回答没有任何的迟疑与犹豫，曹锦瑟用的是“他们”，而她却用的是“他”。


    历史总是惊人的相似。


    百年前的浩劫，不缺出钱出力的海外侨胞，同样也不缺义薄云天的江湖儿郎，更不缺奋不顾身的精英勋贵。


    曹锦瑟不禁看向那张韵味悠长的娴静脸庞，看得很认真，只到看得对方都偏过头，与之对视。


    曹锦瑟淡淡一笑，有感而发，而又前所未有的道了句：“兰姨，你现在像一个女人了。”(本章完)