“不都说同行是冤家吗？怎么都成朋友了？”


    李桐这次来没带罗薇，他自己也没住在秦西风的家里，而是和朋友们在一起。


    秦西风亲自担任了滑雪教练，陪着他们去了高坡滑雪。趁着休息的时候，他很好奇的问了一句。


    “我们之间没什么利益冲突，虽说都是搞摄影的，但分布在不同的行业、不同的地域，是好些年前在一次活动中认识的。”


    李桐没有多做解释，但秦西风一下子就明白了。


    “嗯，来了就好好玩几天。”


    秦西风不再继续追问，起身去给那些人继续当教练。说实话，这些人当中会滑雪的没几个，大部分都是来练屁敦功的。


    李桐一行人在村里住了小半个月，才意犹未尽的离去。


    村里又恢复了往日的安静，每天前来的游客稀少，只有大小猫三两只。


    秦西风暂时顾不上这事，家里的绵羊陆陆续续开始产小羊羔，他的分出一部分精力照顾它们。从打疫苗、到健康监测，他和古丽丹都不敢偷懒，每天至少要去畜栏看两遍。


    亚提克夫妇也很上心，尽管秦西风让他俩不用操心，但阿爸阿妈还是坚持要亲自照顾小羊羔。小羊羔历来都是他们的心头肉，以往承载着全家人的希望，这种习惯已经改不掉了。


    当然，还有大量的工作都是阿斯提尕他们几个完成的，人多力量大，秦西风一家人不至于太劳累。


    村里的生活在忙碌中有宁静，虽然不会与世隔绝，但也很少感受到外界的风雨动荡。鲜奶的收购价依然居高不下，连锁反应之下，省里的一家中型乳业企业扛不住内外的压力，宣布破产。


    这件事在业内引起的震动很大，花城乳业一改之前放长线钓大鱼的心态，主动降低了出让股权的条件，很诚恳的找王建军谈了一次。


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    王建军这段时间的日子也不是很好过，原材料价格的上涨，大大压缩了企业的利润空间。好在和天然牧业签订了长期供货协议，价格上有一定的折扣，要不然他都不知道自己能撑到哪一天。


    所以，他没有答应花城乳业老板提出的最新方案，让对方颇为失望。


    “西风，雪岭乳业说到底是咱俩的公司，你不能眼睁睁的看着公司倒下吧？你和孙总说说，再给我们降低一点供货价，行不？”


    头一天晚上和花城乳业的老板一起吃了个饭，第二天王建军就赶到了瓦尔希姆。


    他现在需要考虑的头等大事，不是继续扩张的问题，而是企业生存的问题。事实证明，企业+养殖户的模式有致命的缺陷，他只能把希望寄托在天然牧业的身上。


    “行，怎么不行？回头你和孙总去商量，两家企业重新签订一份长期供货协议。建军，关键是是量，你要保证每一年度的最低进货量，以前的供货量稍小了一些。”


    秦西风不禁乐了，他很少看到王建军如此这般愁眉不展的样子，看来对方的确是被鲜奶原料不讲理的价格上涨给难住了。


    “知道你新建了一家牧场，怎么着，现在就开始考虑产品销路的问题了？行，我咬咬牙再增加一些进货量，你得在现有的基础上，再给我让利5个百分点。”


    王建军才不会去和孙东谈呢，孙东听谁的？还不是听秦西风的。


    “好吧，就这么定！”


    两个人半开玩笑半认真的，就把这件事定了下来。


    王建军多了这5%的折扣，企业腾挪的空间就大了许多。之前的供货价在现价的基础上本来就有优惠，再降低一点，雪岭乳业就基本上立于不败之地。


    他很满意。


    “西风，昨天花城的老板找过我，对方降低了出售股权的价格。我考虑了一下，还是回绝了。我觉得现在这种情况下，对方的要价还是偏高，可以再等等。”


    王建军上次深受启发，他如今并不急于扩大企业的规模。收购花城乳业不能给他带来眼前的利益，只有长期利益，那么，他又何必这么快下场呢？


    “是啊，咱们就应该抱着捡漏的心态。收购花城乳业并不能让企业的实力快速壮大，兼并重组，关键在重组，光是消化吸收就需要耗费很长的时间以及很大的精力。”


    秦西风依然对于收购花城乳业持谨慎的态度。


    他的理由很充分，花城乳业没有品牌优势，规模也比雪岭乳业要小，技术上就更别提了，雪岭乳业要甩开对方一大截。


    收购对方的唯一好处就是表面上扩大了规模，但短期内不仅见不到效益，反而可能成为雪岭乳业的包袱，容易换上消化不良的毛病。


    “对对对，你这个说法最形象，就是捡漏！所以我不急，等对方什么时候准备清仓大甩卖了，我再和他认真的谈。”


    王建军也同意秦西风的观点，决定等等再说。


    中午。


    古丽丹做了一锅羊肉汤饭，配上小菜和酥油馕饼，吃起来很香。


    王建军吃完饭就起身告辞，他要立即返回市里去找孙东，把长期供货协议敲定下来。其实这件事根本不会有什么变化，给雪岭乳业加大折扣的力度，是秦西风和孙东早就说好的事情。


    在滑雪季即将结束的时候，包括花城乳业在内的省内多家乳制品企业，承受不住原料价格上涨的压力，纷纷上调了鲜奶产品的销售价。


    省内只有两家企业按兵不动，一家是雪岭乳业，另一家就是草原乳业。


    两家强势企业稳住了销售价格，涨价的企业同时面临了市场销售压力。一众中小乳制品企业快速的丢掉了部分市场份额，日子越来越艰难。


    “这叫什么？这就叫不涨价等死，涨价找死。都不容易啊！”


    孙东这天来向秦西风做工作汇报，说起最近乳制品市场上的风云变幻，忍不住感慨了一句。这一众企业里面，有些是天然牧业的客户，他并不希望对方倒掉。


    “大部分还是能熬过去的，你见过只涨不跌的行情吗？等到鲜奶原料价格快速的下跌，就轮到咱们闹心了。所以，咱们要未雨绸缪，提前做好应对的准备。”


    居安思危，秦西风对孙东提出了新的要求。


    他要求孙东及早做好预桉，要为以后的鲜奶价格下跌做好准备。包括和省内省外有实力的乳制品企业签订长期供货协议，加强奶源联盟的稳定性，并通过技术优势、规模优势、管理优势努力降低成本等等。


    “老板，公司开会也谈到了这方面的问题，不过没有你想的这么全面。等我回去之后，我会再次召开管理层的会议，群策群力，尽快拿出一份切实可行的方案来。”


    孙东也不是省油的灯，他在笑看风云变化的同时，也在加强自身的应变能力。


    他现在已经尝到了规模化经营的甜头，心里十分佩服秦西风悄然新建了巴布鲁牧场。他估计这波鲜奶原料的牛市行情，会持续到年中或者下半年，有着四家牧场的天然牧业，无惧任何挑战。


    等孙东走了之后，秦西风开车来到了种牛场。


    “晓燕，有什么事要和我当面说？”


    秦西风上午就接到了杜晓燕的电话，说有事要和自己面谈。不过那会儿孙东还在，所以他到了午后才来到了种牛场。


    “老板，场里的瑞士褐牛又要开始产犊了，这些杂二代的数量又不少。我寻思，能不能淘汰一代的瑞士褐牛，未来继续用‘杂二代’、‘杂三代’育种呢？”


    这件事她有点拿不准，所以才想着找秦西风请教一下。


    “现在是应该用杂二代或者杂三代来育种了，瑞士褐牛在这一次的产犊期过后，全部淘汰掉。嗯，回头我和孙总商量一下，要不然都送到巴布鲁牧场去。”


    杂二代褐牛或者叫柯尔克褐牛的数量已经足够，一代瑞士褐牛留着也没什么用。但瑞士褐牛同样是品种优良的奶牛，直接送到巴布鲁牧场就可以生产（产奶）。


    秦西风决定将所有的瑞士褐牛送往巴布鲁牧场，一边产奶一边继续产犊。


    当初培育杂二代的时候，这些瑞士褐牛分别采用了多组父系种源，利用杂二代或者杂三代育种，并不会引发近亲繁殖的担忧。


    “行！等一代瑞士褐牛产犊之后，就将它们分批送往巴布鲁牧场。”


    杜晓燕拿定了主意，她今天找秦西风就这事儿。


    种牛场除了最新的杂交品种，马上要育成第四代褐牛。大概再过几个月，场里的畜棚又会满满当当的，第四代褐牛将进入育成期。


    从第四代之后，就不会再划分各个代次，而是以褐牛的个体品质为选择标准。优胜劣汰，西域褐牛的品种改良工作将顺利结束。


    经过改良的褐牛，主要以三代（四代）褐牛为代表的，已经具备了稳定的遗传特性。产奶量和出肉率都比以前的西域褐牛有了明显的提高。


    以后各牧场会逐渐淘汰一代、二代西域褐牛，全部迭代为三代（四代）改良品种。种牛场会稳定提供改良品褐牛。


    至于新型褐牛，则需要更长的时间进行培育。


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