顾宁这话一说，倒是把方灵鹃给吓了一跳。


    “顾宁，你在胡说什么啊？”


    “给我许一分利，你知道自己在说什么不？”


    这不是别的，这是在利润的基础上给一分利。


    顾宁，“我知道，我也不诓你，我说的是实话。”


    想在首都打开做生意的局面，没那么简单，顾宁算了下，她是必须要有一个地头蛇帮忙打关系的。


    这地头蛇是个普通人还不行，普通人没那么大能耐。


    她要的还必须是方灵鹃这种，曾经算是特权阶级的人，但是顾宁也明白，特权阶级的人，看不上她手里的这三瓜两枣。


    因为，对方本身手里就有权不说，还有自己的赚钱的营生。


    所以，思来想去，这个中间人就非常适合方灵鹃了。


    而且，也只有方灵鹃是符合顾宁的要求的。


    眼见着顾宁说得这般郑重，方灵鹃呆了下，她下意识地站直了身体。


    “顾宁，你没忽悠我？”


    “当然，灵鹃，我拿这种事情，忽悠你真不至于。”


    她没吃过猪肉，却是见过猪跑的。


    在鹏城那边，吴秀灵之所以不开店铺，还有一个很重要的原因，就是当地的关系没打下来。


    这玩意儿说大不大，但是说小也不小。


    想把生意做成，这关系是必须有的，别你开业了，对方三天一小查，十天一大查。


    那这生意还做不做了？


    所以，顾宁要有属于自己的人，她可以给对方开工资，拿分红，对方平日也不用来店铺，更不用干活。


    但是关键时刻，需要资料的时候，需要跑关系，跑卫生，跑消防，跑工商的时候，得有这么一个人。


    更重要的是，店铺被为难的时候，这么一个人也要站出来。


    不说别的，把那一群祖宗给拿下，顾宁他们的事情就能少很多，而且，生意也能彻底做起来。


    别小瞧了这，顾宁是吃过亏，这才会许了重利的。


    这话一落。


    方灵鹃就在屋内踱步了，“你让我想想啊。”


    她回头看她，“你这冷不丁的给我一个大杀招，真是给我打懵了。”


    她现在脑子都乱乱的。


    别小看了这一层利，她们都是做生意的人，也都是明白的。


    现在前期对方是摆摊，到了后期开店，而且绝对不止一家店的。


    这才是最重要的。


    这一层利，抵得上方灵鹃做很多事情了。


    “你不后悔？”


    方灵鹃突然站定看她。


    “不后悔。”


    术业有专攻，该花的钱，就是要花，不然赚不到更多的钱。


    这个道理，顾宁是明白的。


    “顾宁，你是真大方啊。”


    这是实话。


    反正，方灵鹃自认为，她不一定能干出这么豪气的事情。


    顾宁不跟她说其他的，就问她了，“你接不接吗，给一个痛快话，别这么婆婆妈妈的。”


    她还有其他事情呢。


    “接，必须得接，这财神爷都上门送财了，我怎么能不接？我要是不接，我跟你说，我遭天打雷劈。”


    这话是实话，送上门的肉不去咬一口，那她真是白瞎了。


    顾宁，“成，就等着你这痛快话呢。”


    “那就先这样说了定了，你先去帮我跑店铺，我要位置在——”她想了下，“也不用太好的位置，就尽量在钢铁厂和工商办周围吧，那里的客人，都是老熟人了。”


    这下，方灵鹃疑惑了，“你不去王府井啊？”


    她还以为顾宁要大开大合呢。


    顾宁，“不去，卤菜是个打包就走的玩意儿，去王府井那地方，有些糟蹋位置了。


    “不过，后期要是想开个火锅店，其实可以开到王府井那。”


    堂食和打包就走，这区别还是蛮大的。


    “开火锅店？”


    方灵鹃一下子来了兴趣。


    顾宁摇头，“打住，我也就这么一比喻，等后期再说吧，起码先等着把卤菜店开起来了，我摸着石头过河，瞧着若是不错了，我在继续想其他的由头。”


    “现在还不想其他的，一下子把步子迈得太大了。”


    摊子一下子铺得太大，精力不够，反而还是麻烦。


    见到顾宁还能这般冷静，方灵鹃忍不住叹口气，“你也是厉害，赚钱不赚钱，心态都能这么的好。”


    心定，而且还能沉得住气。


    顾宁苦笑，“不然呢？”


    一点事情就冲到前头儿，她喜欢的是谋而后定，走一步看三步，而不是什么都不管不顾地朝着前面冲。


    这也和她的原则是背道而驰的。


    和方灵鹃又说了下话，顾宁便离开了，回去的时候她开着一辆三蹦子。


    刘淑珍见了，还有些惊讶，“这么快就解决了？”


    顾宁解释了下，“这不是我买的，是从方灵鹃那边直接开过来的。”


    听到这话，刘淑珍忍不住皱眉，她也是闺女一个性子，向来不喜欢欠别人的人情。


    在她看来，她宁愿去花点钱去解决了，也不愿意这般去欠人情。


    顾宁把事情的经过说一遍，刘淑珍是个老实人，当即便皱眉道，“你许出一分利益，这个我不反对，但是宁宁，我是说如果，如果我们这次的生意亏本了呢？”


    如果亏本，那岂不是连带着方灵鹃一起白投资了？


    只能说，老实厚道的人就是这样，第一反应是别人别吃亏了。


    而不是自己吃亏没吃亏。


    顾宁也了解自家母亲的性子，她便说道，“所以，我没让方灵鹃投钱，而是以这种方法，让她进行投资。”


    “妈妈，我们在首都开店，不止要有技术，想要做大，做好，还要有人脉关系，这个很重要。”


    “妈，只要你别怪我，还没把店铺开起来，就许了一分利益出去就行。”


    刘淑珍摆手，“我这有什么怪的，你的性子，我是最了解不过的，向来是个稳重的，也不做无的放矢之事，你既然这么答应了对方，肯定是有你的道理的。”


    “只是，宁宁，咱们做人讲的是问心无愧，你和灵鹃那孩子既然是朋友，那就好好处，别为了利益伤了朋友的关系。”


    那才是本末倒置。


    刘淑珍虽然没见过太多的世面，但是在乡下的时候，也是个小社会。


    村里的邻居，会为了自留地，会为了房屋后檐，为了两个鸡蛋，打得头破血流。


    而且在这有个前提，就是双方本来是不错的关系，但是到了后面，反目成仇。


    刘淑珍怕自家闺女以后生意越走越好，反而失去了最难的时候，所交的朋友。


    那才是会后悔的。


    顾宁没想到，母亲竟然会说出这样的话，她点了点头，“妈，我知道的。”


    和母亲沟通结束后。


    顾宁便开始忙碌起来，一边顾着学校的学业不落下，一边还要张罗新店开张的事情。


    在新店开张之前，她先教会了刘淑珍去开三蹦子，不得不说，刘淑珍上手能力很快，她也是肯学习的那种。


    不过一个星期的功夫，就已经彻底开张了。


    每天早上，再也不用像之前那样，去挤电车公汽了，着实是费力不说，还费时间。


    有了三蹦子，刘淑珍采购菜品的时候，也能方便不少。


    加大了采购量，自然要有帮手的，她就在附近的邻居那，找了一个寡妇过来帮忙。


    那寡妇本家也姓刘，十多年前，丈夫出事，只留下她一个人和四个孩子。


    虽然说住在东城这种贵的房子里面，但是手里是真没多少钱的。


    早些年，也是靠着把家里另外两间屋子，租出去，这才算是勉强糊口。


    但是难就难在，孩子们一天天长大了。


    两个闺女要出嫁，还有两个儿子要娶媳妇。


    这些都是大头，刘寡妇愁得睡不着觉，所以，在听说刘淑珍这边招人的时候，她便自告奋勇地报名了。


    好在，刘淑珍也看她可怜，便收了下来，瞧着共事了几天。


    人不错，手脚麻利又干净。


    摘出来的菜，也确实让人放心。


    这也是实话，她一个寡妇拉拔着长大四个孩子，不勤快，孩子也没办法长大成人。


    有了刘寡妇的帮忙，刘淑珍这边的压力也算是减轻了一些。


    但是，买卤菜的人多，她也就加大了卤菜的锅。


    原先一天卤两锅，现在变成一天卤四锅。


    而且，连带着时间也改了去，以前是早上卤菜，下午去卖，现在改成了，头一天晚上去买菜。


    一些荤菜，都会改成晚上卤，而且卤完后，就那样放着一整夜，用卤汁把卤菜全部都浸泡进去。


    可以全部入味。


    当然，这是刘淑珍自己琢磨出来的，她发现自己放过一天的卤菜，宁宁他们反而更爱吃一点。


    觉得那卤味彻底融了进去，味道也更香一些。


    刘淑珍这才开始根据口味来调整。


    这样一做的后果就是，第二天上午，可能没那么赶了不说。


    还能把一天一次摊，变成一天出两次摊。


    头一天晚上卤的菜，放一夜后，第二天快晌午的时候，推到国营大厂子的门口去卖。


    然后上午卤的菜，放到下午去。


    基本上，用刘淑珍的话，那就是最少用卤汁浸泡六个小时，这才起锅拿出去卖。


    她这样做也确实有成效，不少人都说，这卤菜更美味了。


    这也让刘淑珍的信心大增。


    一天四锅卤菜，基本上每天都能全部卖完。


    剩下没卖完的一个尾巴，也不浪费，自己留着吃一部分，给顾宁送到学习一部分，还有的就给来帮忙的人了。


    也不多，一人就得了那两筷子的东西，而且都还是碎的边角料。


    但是对于刘寡妇来说，这已经很好了，全当给孩子们加餐了。


    毕竟，也不要钱，而且刘寡妇也知道，这玩意儿卖的有多贵。


    就那五花肉，都卖到两块钱一斤了，还有牛肉也差不多。


    这谁买得起啊。


    反正，刘寡妇买不起，等她拿着菜回去后，家里的孩子们都等着呢。


    她四个孩子，两个儿子，两个闺女，老大是闺女已经二十二了，原本说了婆家，但是婆家后面一听，她父亲没了。


    到底是嫌弃她有些克六亲的。


    所以，那婚事也就退了。


    退了以后，刘寡妇的大闺女，也被打击到了，就一直待在家里，在也没去相看过。


    老二儿子，今年二十，接了丈夫生前在钢厂的活，但是因为吃不苦，所以一直都是最底层。


    勉强糊口。


    若是只是如此还简单了，老二儿子一直觉得自己是首都人，还有东城的房子，又有一份体面的工作。


    所以就想娶个排场的媳妇，但是排场的媳妇，看不上他。


    为啥，第一他没父亲，就一个寡母，还有一串子兄弟姐妹，第二，他自己的工作也一般，虽然说在钢厂上班，但是只是普通的一线工人。


    所以工资一个月也就那么几十块钱。


    他还要拿回来养家糊口，这还怎么娶媳妇？


    人有条件的，父母精明的，都不会让自家好条件的闺女，嫁到刘家来扶贫。


    倒是有条件差的姑娘，也不图别的，就图刘家老二有个房子。


    而且还是东城的房子，这多好啊。


    嫁进来就是现成的房子，还是首都人。


    也是有姑娘愿意和刘家老二说亲的，但是奈何，刘家老二是个眼角高的。


    乡下姑娘他看不上，他看上的就是那些首都本地的姑娘，有首都户口，还有一个正式体面的工作。


    在加上老丈人家条件不错的。


    这不，挑来挑去，这就把自己给剩下来了。


    至于老三和老四，一个十二，一个十六，都还小，在读书。


    但是有苗不愁长，眼见着老三开了年，虚岁就十八了，这不也要说媳妇了。


    刘寡妇这才着急起来。


    打听到了赚钱的法子，也不顾老北京人的脸了，就去刘淑珍家做短工去了。


    这让，刘家几个孩子都不高兴。


    所以，当刘寡妇拿着卤菜回来的时候，刘家老大姑娘就说了，“妈，你去那家做活，不嫌丢人啊？”


    “咱们家往上数个两代人，在怎么说，也是皇城根下有头有脸的人家了，是正黄旗不说，家里还有人伺候咧，你这去给人家当短工被人颐指气使，这不是活受罪吗？”


    刘家大姑娘生了一张圆盘子脸，薄唇，一张嘴，噼里啪啦。


    就把刘寡妇给数落的里外不是。