队伍从摊子前头延伸向街口，说是一条长龙都不过分。
再看看胖女人脸上藏不住的笑容，一口大牙都快笑烂了。
赵青娥不耐烦地啧一声。
搞这个价格和服务方式，就是赤裸裸在针对她。
现在讲什么人情和质量，客户才不在乎这个。
他们需要的是物美价廉的服务和产品，讲原创才不会有人买账。
停留了五分多钟，她看着胖女人几乎快要完成一个人的妆面，不禁感叹。
这个手速，是厉害的。
她站在人群之外，窥见人流中一个个走过去带妆的女人，很快明白了她为什么会这么效率。
所谓的定制妆容，实际上没有任何依据。
不过是看着玩意噱头大，容易吸引消费者的注意力罢了。
从她手上学走的妆容，也仅仅只是那一套妆容。
想必这段时间私下联系非常刻苦，才会有这么好的效果。
虽说技术看起来很不错了，但坏就坏在她偏偏要打着定制妆容这个名号。
每个人的长相、面部骨骼、气质和追求的风格都不同。
她当时之所以定价敢超过仿妆这么多，当然是信任自己对个人风格的判断。
每一个妆面，都是她现场根据顾客的特色定制的，所以有着千人千面的特点。
流水线的妆面，一开始乍一看可能挺好看的。
她细细回想那天的那个女生，脸上有痘痘，所以粉底和遮瑕比较厚。
再用力回想了一下，她似乎最有特色的眼睛和鼻子，因为鼻子先天比较优越，她没有特意修容；眼睛的话，一双眼尾上挑的类似丹凤眼的眼睛，不刻意摆弄都会有风情万种的韵味。
所以结合她本人的要求，她画出来的妆偏向中和，不媚不扬，一眼看上去叫人觉得舒服的类型。
为了这个要求，她在高光和眼影的部分下了大功夫。
不过，那种眼型的妆容，还真不是谁都能驾驭好的。
再看看胖女人合不拢嘴的样子，手上都快轮冒烟了。
她嗤笑一声，不再观察这个所谓的对手。
不限量，还只有一个化妆师，她今晚不得干到凌晨去。
一天还好，第二天咬咬牙还能坚持，那第三天，第四天……她又要如何应对呢？
想拼低价和薄利多销，她一点没有竞争的打算。
这么一条路，只要开始走，在消费者的心中就会降价。
等到价格提上来，大家心里多是不买账的。
赵青辰正在摊子上打虫子，一看到她来了，小跑过来问：
“姐，怎么样？是不是很过分！”
她点点头：“队都排到街头了。”
“啊？”他大手震撼，“搞什么啊？他们识不识货啊？”
“就那种学人精！有什么好的！”
“嘘。”
赵青娥示意他安静，伸手在灯泡下挥舞两下。
灯光下聚集的虫子四处乱飞，一下在那儿散开来。
尽管开始降温，虫子还是很多。
尤其是在晚上，室外的灯光下，全是飞舞的小虫子。
一阵一阵的，单单是飞来飞去的声音都叫人不耐烦。
“那你现在咋整？”
赵青辰紧跟在她身后，“我刚才问了，她现在才卖六块钱，每天还不限量！”
“这可比咱便宜了整整三块！”
三块意味着什么？
赵青辰换算了一下，他能去买一袋子糖，或者扯一小块布。
他尚且如此，那群人更不用说。
“神经！”
“好了，”赵青娥重新坐回去，“你别气了。”
这怎么能不着急！
“她都这样了！你还不生气！”
她慢条斯理地翻开本子，瞧一眼，今天摊子前头没有人。
“气有什么用？”
一句话，把他的嘴堵得严严实实。
想想，自己还真没什么主意。
反正他现在气得只想把那人的摊子砸了！
今天写字稍微多了点，墨水早就没了。
她慢悠悠地开始给钢笔吸墨。
软软的橡皮管被她挤压，笔头放进墨水瓶里的时候，飞过来一只小小的虫子。
安静地趴在墨水瓶瓶身上，小小的。
赵青辰也不知道自己怎么就注意到了，随后一只素白的手出现，轻而易举地捏死了。
赵青娥嫌弃地把虫子一弹，桌上总算平静下来了。
“不着急，过段时间再看看。”
这段时间她积累了一批客户，说是忠实客户可能太过头，但好歹还是关系不错的。
化妆这种事情，人人都能做。
她手上还有必杀技呢，一出手就知道有没有。
“这还不着急啊？”
赵青辰掰着手指数，一个人六块，两个人就是十二块，三个人……
他探头看看长长的队伍，只觉得心都在滴血。
那个胖婆娘今天不得赚个好几百啊！
自己的失败固然可怕，但同行的成功更让人揪心！
“我都不怕，你怕啥？”
她凉凉睨一眼这人，只觉得心里的愤怒被冲淡不少。
回来的时候，虽然大脑做了最紧急的处理，为她分析了眼前的事情。
但情绪是控制不住的，尽管面上安抚赵青辰，心里也在做建设，还是怒不可遏。
倒是赵青辰现在的表现，叫她气消散了不少。
把自己的分析简单讲了一遍，她甩甩手，又把灯光下的小飞虫扇飞。
好在这个市场就他们两家搞这个的，要是一大堆的人过来竞争，她肯定得被迫跟着市场走，不得不降价。
“但是彭城已经不是以前的彭城了，以前酒香不怕巷子深。”
赵青辰不免担忧起来，
“现在酒香还怕巷子深呢。”
他说的不是没有道理，但赵青娥当然考虑过这个事情。
“我们又不是没有宣传。”
她拧一把他的耳朵：“你想想我为什么要在彭城大学和商业街这边转悠？”
赵青辰一下恍然大悟：“你是去打广告了！”
这个词还是从她嘴巴里了解到的，因为太过新奇，他一下就记住了。
难怪！
他还寻思他姐怎么这么爱去这些地方窜呢！
原来是为了这个！
“咱们现在虽然没有钱租店面，但可以开始造品牌了。”
他们摊子上的东西可以便宜，但是她的技术可是独一无二的。
从一开始，她就没想过让自己的化妆技术和廉价搭上关系。
“主打一个高端大气上档次！”
谁不喜欢讲个独特和高人一等啊？
她就是走这个路线的，要是现在因为同行的低价竞争就放弃，以后还怎么做了？
逼她降价？
不可能！